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　　國潮風(fēng)勁吹，馬面裙爆火。作為馬面裙的主要面料的提花布跟著走俏，供不應(yīng)求。

　　太湖南岸的長興縣洪橋鎮(zhèn)過去以產(chǎn)白坯布為主，去年以來，當(dāng)?shù)貙?000多臺傳統(tǒng)噴水織機(jī)改造升級，現(xiàn)在每天能產(chǎn)300萬米提花布，平均能做100萬件馬面裙。最近，小鎮(zhèn)又迎來一件喜事：成功獲批中國提花面料生產(chǎn)基地。

　　這個常住人口只有四萬左右的小鎮(zhèn)，何以摘得“國”字號招牌？近日，我們走訪洪橋鎮(zhèn)相關(guān)紡織企業(yè)，觀察小鎮(zhèn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的逆襲之路。

　　“爆改”7000臺織機(jī)

　　車子行駛在洪橋鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，50多家紡織企業(yè)鱗次櫛比。

　　長興榮煜紡織是當(dāng)?shù)刈钤缫慌鷱氖绿峄椩斓钠髽I(yè)，標(biāo)準(zhǔn)廠房里的300多臺提花織機(jī)正加足馬力運(yùn)轉(zhuǎn)，絲線在機(jī)器的經(jīng)緯交織下，變成一匹匹帶有立體花紋的國風(fēng)元素提花布。滿載貨品的卡車陸續(xù)從企業(yè)開出，發(fā)往全國各地。廠房外立面上，中國大提花基地的標(biāo)識很醒目。

　　紡織產(chǎn)業(yè)，一直以來是洪橋的支柱。從80年代起，小鎮(zhèn)遍聞機(jī)杼聲。家庭作坊式的生產(chǎn)，雖然富了當(dāng)?shù)卮迕竦目诖?，但也破壞了環(huán)境。污水直排進(jìn)河道，河面上不時漂浮著死魚爛蝦，泛著臭味。

　　近年來，當(dāng)?shù)卣驖u進(jìn)，通過集聚、重組、廠房低改高三招，淘汰“低小散亂”企業(yè)，騰出發(fā)展空間，完成產(chǎn)業(yè)規(guī)范化整治三級跳。目前，整個工業(yè)園區(qū)規(guī)上企業(yè)有48家。

　　硬件做好提升，但白坯布織造依然處于微笑曲線底端。去年以來，國潮風(fēng)火熱。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)老板嗅覺敏銳，馬上感知到風(fēng)口，自發(fā)“爆改”7000多臺織機(jī)，將原來4至5萬元一臺的傳統(tǒng)噴水織機(jī)，改造升級為16至17萬一臺的大提花機(jī)，新增投資20多億元。

　　“老客戶的單子都來不及做，新單子只能接一部分。”榮煜紡織總經(jīng)理蔣煜彬的辦公室坐滿了客戶，他們從柯橋、盛澤等地趕來，前腳剛看了生產(chǎn)線和產(chǎn)品，后腳就當(dāng)即敲定了合同。

　　來自盛澤的經(jīng)銷商陸琦峰是老客戶，此次訂了一筆30萬米提花布外貿(mào)單，“以前廣州、深圳客源進(jìn)貨，第一時間想到的是去柯橋、盛澤等地，現(xiàn)在都開始往洪橋跑了，得早點來下手。”他感嘆道。

　　提花面料織造，因為工藝繁雜，是個小眾市場。前幾年行情不好時，榮煜會有部分機(jī)器停產(chǎn)，現(xiàn)在每條生產(chǎn)線都滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，訂單接連不斷，去年產(chǎn)值在6000萬，利潤較前些年提升了30%至40%。

　　“做不完，根本做不完。”長興欣皓紡織負(fù)責(zé)人沈慧康忙得腳不沾地。跟他聊天期間，電話響個不停，每天都有客戶發(fā)來小樣，必須盡快打版趕訂單，“現(xiàn)在客戶是拿著錢找上門來排隊。”沈慧康去年開始剛剛?cè)胄凶鎏峄?，改造提升?00多臺噴水機(jī)，單就產(chǎn)品來說，相比之前做家紡利潤翻了兩三倍。

　　他說，過去賣產(chǎn)品，企業(yè)要把樣品拿到柯橋等地的門市，挨家挨戶上門推介，眼下市場完全顛了個個，“有些知名度高的大廠，客戶春節(jié)過后就來了，盯著出貨才走，生怕訂單被人搶了。”

　　打響提花織造IP

　　設(shè)備改造是轉(zhuǎn)型升級的第一步，尋求市場和人才企業(yè)迫在眉睫。

　　隨著提花產(chǎn)業(yè)的知名度打響，越來越多客戶自發(fā)找到洪橋，形成一定市場集聚效應(yīng)。但也有不少剛?cè)刖值钠髽I(yè)表示，名氣還沒有打出去，市場打不開，亟需一個對外展示的窗口。

　　企業(yè)唱戲，政府搭臺。最近，洪橋鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦副主任葉其好奔走相告，給企業(yè)帶去了好消息，鎮(zhèn)政府準(zhǔn)備在汽車城商業(yè)綜合體組建提花小微市場，作為企業(yè)門市產(chǎn)品展示、集中交易的平臺，眼下正在和商城對接細(xì)節(jié)。

　　“等到企業(yè)門市開起來，我們也準(zhǔn)備預(yù)留一些空間給打版工作室，給企業(yè)提供更多便捷服務(wù)。”葉其好說。

　　將客戶給的小樣，在電腦上生成適合不同機(jī)型的程序模板，打版設(shè)計是提花織造關(guān)鍵一步。過去洪橋幾乎沒有專業(yè)的打版工作室，企業(yè)需要將小樣拿到柯橋等地打版，現(xiàn)在有打版工作室陸續(xù)遷到洪橋。

　　一大早，王少敏拿著客戶給的小樣到鎮(zhèn)政府附近的打版工作室，面對面跟殷正飛商量版樣細(xì)節(jié)，“以前我們到外地打版，來回得一兩天，現(xiàn)在只要5分鐘車程，最快一兩小時就能拿到模板。”

　　設(shè)計師殷正飛的工作室從杭州遷到洪橋，今年以來他明顯覺得更忙了。從早上六七點一直到晚上12點，只有吃飯時候能稍微休息下。

　　企業(yè)修煉內(nèi)功，政府嫁接資源。引導(dǎo)企業(yè)延長產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)場參觀才更有感觸。洪橋鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦帶領(lǐng)企業(yè)赴外省企業(yè)考察交流，并請來服裝生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)人走進(jìn)小鎮(zhèn)，到車間實地看面料，跳過中間商下單。

　　隨著洪橋獲批中國提花面料生產(chǎn)基地，提花織造IP也進(jìn)一步打響。放在全國來看，跟因馬面裙爆火的曹縣、海寧許村相比，洪橋知名度不及前者響亮，跟長興縣內(nèi)紡織大鎮(zhèn)夾浦鎮(zhèn)相比，洪橋體量也不算大，卻為何能摘得“國字號”招牌？

　　長興縣紡織協(xié)會會長姚鋤強(qiáng)認(rèn)為，曹縣和許村主打成衣制作，而夾浦織機(jī)體量大，轉(zhuǎn)型相對沒那么容易。紡織產(chǎn)業(yè)市場需求變化快，誰能快速做出響應(yīng)，誰就能分得頭口水，更容易推出爆款。他說，洪橋除了提花織造產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實，還在于政企同心，把劣勢化為優(yōu)勢，捕捉到風(fēng)口時能快速調(diào)頭。

　　未來何去何從

　　眼下行情火爆，處于賣方市場，但洪橋也有隱憂：國風(fēng)熱潮退去后，新購置的機(jī)器又將何去何從？

　　針對行業(yè)現(xiàn)狀，姚鋤強(qiáng)認(rèn)為，國風(fēng)這股熱潮至少還能持續(xù)三四年，企業(yè)要做的是走差異化競爭路子，想法設(shè)法拓市場，通過完善產(chǎn)業(yè)鏈，延伸做終端產(chǎn)品提高利潤；加大創(chuàng)新力度，與職業(yè)院校加深合作，培養(yǎng)相關(guān)行業(yè)人才。

　　這與洪橋鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃不謀而合。“一定要居安思危。”洪橋鎮(zhèn)黨委書記沈華明告訴記者，洪橋?qū)@延伸產(chǎn)業(yè)鏈、搭平臺和打品牌三方面發(fā)力，致力于打造世界知名的提花小鎮(zhèn)。

　　創(chuàng)新，是企業(yè)的共識。

　　浙江錦詩紡織科技有限公司展廳內(nèi)，多款提花面料制成的絲巾琳瑯滿目。將提花布制成產(chǎn)品，公司直接面向全球市場，去年跨境電商業(yè)務(wù)出口額超過1.8億元。

　　“過去我們就是純加工基地，客戶給啥做啥，現(xiàn)在我們通過創(chuàng)新研發(fā)設(shè)計，將帶有中國元素的產(chǎn)品帶到全球，很自豪。”企業(yè)董事長俞東明說，正是對市場充滿信心，這兩年錦詩新增投入一個多億，引進(jìn)噴氣提花機(jī)，生產(chǎn)天絲、羊絨等材質(zhì)的提花工藝產(chǎn)品。他認(rèn)為目前企業(yè)最大的瓶頸是亟需有設(shè)計專業(yè)背景的人才。

　　在市場競爭中脫穎而出，企業(yè)使出十八般武藝。

　　在天盛化纖負(fù)責(zé)人沈培新辦公桌邊，放著很多提花布的小樣。企業(yè)去年改造了50%的提花布生產(chǎn)線，下個月達(dá)產(chǎn)后預(yù)計產(chǎn)值能翻一番。

　　今年才達(dá)產(chǎn)，起步不算早，競爭優(yōu)勢在哪里呢？記者拋出疑問。“你看這兩塊布有何不同？”他從柜子里拿出兩塊提花布小樣，看上去沒差別，摸上去高下立現(xiàn)，其中一款更絲滑手感更好。

　　“這是我們新研發(fā)的產(chǎn)品，跟傳統(tǒng)提花面料比起來，更透氣。”沈培新說，現(xiàn)在不能坐等客戶“投喂”，而要有給市場提供N種選擇的能力。只要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，不怕沒有市場。

　　在產(chǎn)品迭代上下功夫，榮煜開發(fā)出兼具立體感和輕盈的功能性面料“冠樂皺”，一推向市場就成了爆款。

　　創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，想法設(shè)法拓市場的同時，企業(yè)還要兩條腿走路。在榮煜車間，一部分機(jī)器生產(chǎn)提花面料，還保留部分生產(chǎn)線做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，生產(chǎn)大牌定制logo，提高面對市場風(fēng)險的能力。

　　“小個子”撬動大市場，中國提花小鎮(zhèn)正迎著國潮風(fēng)起飛。